自pinduoduo兴起以来，社交电子商务也在燃烧，一些社交电子商务平台，如云、花生日记和未来集市也迅速发展起来。但现在，未来的集市已经聚集在红线上，一次又一次地跳来跳去，花生日记就像它从未存在过一样低调。

那么，社交电子商务真的要结束了吗？行业不断颠覆的根本原因是什么？

被忽视的社会电子商务定位

首先，社交电子商务既不是一个成熟的产品，也不是一个复杂的项目。它只是一种商业模式，更广泛地说，是一种赚钱的方式。这种模式门槛低、裂变快，但只有如此。

从用户的角度来看，社交电子商务没有明确的定位。

换句话说，当谈到Vipshop时，他会想到终端销售，京东会想到3C数字，物流体验的快速和节省，pinduoduo会想到集体购买，低价，但当谈到云收集，花生日记，未来的集市和任何这些平台，大多数人只会认为他们是社交电子商务，但没有更深层次的产品功能。

有人说，集群的定位是一种全球性的超市选择，关注的是高质量的生活。最近一个走类似路线的超市呢？我不知道是否有人记得大明湖的寺庙银行，经过两年精致的生活，回来卖奢侈品，但很难说他们能否生存下来。

一般说来，大多数社交电子商务平台都包含广泛的类别，这在用户需求覆盖范围上是可以理解的，但当用户不使用类别作为切入点时，社交电子商务平台的特点是什么呢？在整个类别上，没有淘宝好，物流体验不如京东好，在目前的三级分销环境下，返回国内帮工的特点是省钱而不是赚钱，那么谁能省钱呢？

所以最好是做一个有特定标签的社交电子商务企业，这不仅因为它能迅速建立用户的思想，而且也是为了平台的可持续发展。这并不是说我们必须做垂直分类，毕竟，垂直电子商务本质上并不太大，即使它可以做到。"从用户的角度来看，社交电子商务不是一个标签，从用户的角度来看，平台的定位可以被称为标签。

当然，在标签牢牢地贴在用户的脑海里之前，很难说整个行业能否生存下去。

无法控制的规则和政策

整个社会电子商务行业面临的第二个困难是规则政策问题，它是一个完整的外生变量，可控性为零。

微信的官方分销账户很多。从业务逻辑来看，从产品到促销再到消费者，中间的促销费必须花掉。在过去，主要是给渠道，后来又给了电子商务平台--既然这笔费用必须用掉，最好是让客户获利。这是交还佣金社会电子商务的基本理念。

但问题是：这种分配模式的法律界限是什么？

去年，"花生日记"因涉嫌参与而被州监管机构罚款，传销和分销问题再次被推到了最前沿。国家的相关规定是，包括自己在内的第三级分销是合法的，三层以上的分销将被认定为传销。然而，相关的法律人士认为，与第一级和第二级相比，第三级分销本身存在一定的风险。

社会电子商务离不开微信，在微信生态环境下，直接禁止三级分销，官方解释为：商家(一级)、直接帮助企业销售商品(二级)。也是因为去年开始加大对这一领域的控制力度，云不得不改变自己的自我管理模式，到现在会员业务已基本被取消。

在我看来，社交电子商务作为一种新的商业模式，很难与传销一词完全区分开来。因此，机械地运用法律来审视社会电子商务模式是有偏见的，而社会电子商务的实施可能需要更多的本质判断。作为一个社交电子商务平台，应该做的是增加就业、库存和销售。如果不采取任何措施来吸引人才，即便是初级分销也迟早会受到监管机构的邀请。