11月24日，第一届粤港澳大湾区地产代理商高峰会议在深圳举行。峰会的主题是"求同存异、和谐共生"，由深圳房地产中介协会发起，深圳、广州、澳门、惠州、珠海、佛山、江门的房地产中介协会共同主办。江门房地产业协会会长叶泽泉和江门四家房地产中介机构的代表应邀参加。其中江门和平华富房地产总经理黄金康也作了题为"坚持整个服务体系，充当复合房地产代理"的分享。

会议结束后，一些与会者讨论了自己的收获和感受，现在整理如下，希望对读者有益。

江门房地产业协会会长叶泽泉

在深圳建立网上交易平台的做法值得江门学习。

这次峰会加深了我对房地产中介行业，特别是深圳房地产中介行业的认识。据深圳市房地产中介协会有关负责人介绍，深圳房地产经纪人的学历普遍偏低，其中80%以上学历在大学以下。同时，从业人员的工作时间一般较短，或与整个群体的低收入有关。事实上，江门目前的产业状况也是相似的。此外，为了促进交易，深圳等地的一些从业人员会使用非法手段，导致行业持续混乱，但目前，深圳房地产中介协会已经建立了一个网络交易平台，使交易变得明媚透明，这是非常值得江门房地产中介行业借鉴的。

二三十年前，房地产中介行业也非常混乱，但后来，政府成立了专门的房地产中介监管机构，一方面加强对行业的监管；另一方面，与行业协会合作管理市场混乱，使市场逐步规范化，江门也可以从这方面吸取教训。

江门和景华富房地产咨询有限公司

总经理黄金康：

房地产中介公司应迅速转变思路

专注于在整个服务过程中做好工作

关于房地产市场的现状，笔者粗略总结：国家调控仍保持着较高的压力和长期趋势；实行差异化的监管政策，正确的药物，详细的监管措施；货币宽松时代的结束，货币政策进入紧缩周期；房地产企业出现明显的差异化，产业集中度越来越高，政府的政策思路越来越清晰和可持续，未来房地产市场的博弈规则可能会逐渐改变。

2017年，在大环境的影响下，房地产中介公司的客户端继续缩小，项目扩张难度加大。同时，由于购房限制、贷款限额和价格限制的影响，房地产中介公司面临交易量下降和成交量不能再快速提高的双重困境。

变差、变普遍"，房地产中介公司应迅速转变思路，注重服务的全过程，在产品标准化、价格统一、促销同质化的时代，服务能最好地反映企业的竞争力。

玉龙基地总经理杨东辉

科技与资本可能成为未来房地产发展的双翼

这次峰会让我觉得，大家都看好粤港澳大湾区带来的商机，东莞、惠州、中山、江门等地的房地产市场，可能会带来更广阔的发展空间！此外，随着房地产、科技和资本长期机制的建立和不断完善，可能成为未来房地产开发的两翼。

美之房地产营销中心副总经理刘金华：

小房地产中介将逐步被淘汰

出席这次峰会，我主要有三个收获：第一，地产代理，无论是一手代理还是二手房代理，都从最初的无序发展状态转变为目前规范的发展状态，交易程序、文件签署等也变得越来越规范。"第二，房地产中介机构正在积极拥抱互联网，利用网上安置、线下观开展业务的方式，网络营销的扁平化将是未来的发展趋势。第三，统计数据显示，在市场低迷的情况下，一名二手中介的平均销售人员每年只能完成一两项业务，他们的生活已经成了一个问题，因此许多小型房地产经纪人将在未来逐渐被淘汰，越强越强的趋势会越来越明显，房地产中介机构也会像房地产开发企业一样。